Analizy działań marketingowych
i sprzedażowych
Strona Główna > Oferta > FMCG > Analizy działań marketingowych i sprzedażowych
Sztuka badania efektywności działań marketingowych
Biorąc pod uwagę różnorodność produktów i mnogość odbiorców w branży FMCG, nie sposób nie zgodzić się, że bardzo duże znaczenie ma w niej sprawnie prowadzona polityka sprzedażowa i marketingowa. Aby móc efektywnie je kształtować i zwiększać przychody, należy wyliczyć ilościowy wpływ poszczególnych działań na zysk/sprzedaż – dzięki temu jesteśmy w stanie upewnić się, że każda zainwestowana w marketing złotówka przyniesie firmie największe korzyści.
Odpowiednie metody analizy umożliwiają badanie efektywności reklam, rozkładu emisji reklam w czasie, optymalną długość i głębokość asortymentu, właściwy poziom dystrybucji, rating podejmowanych działań, a także ocenę czynników wpływających na poziom satysfakcji konsumentów. Informacje te wspierają menadżerów w podejmowaniu strategicznych dla firmy decyzji.
Kluczowe korzyści:
Wyliczenie ilościowego wpływu poszczególnych czynników na sprzedaż, pozwalające na efektywniejsze kształtowanie polityki sprzedażowej i marketingowej.
Poniżej przedstawiamy najpopularniejsze analizy dotyczące działań marketingowych i sprzedażowych, szczególnie przydatnych dla firm FMCG.
Promotion Impact (Analiza Efektywności Promocji):
1) Wyliczenie rzeczywistego wzrostu sprzedaży wywołanego promocją.
2) Analiza umożliwia skuteczniejsze planowanie programów promocyjnych, optymalizację ich ilości oraz częstości występowania.
Określenie efektywności działań promocyjnych jest zadaniem wymagającym użycia odpowiednich narzędzi analitycznych. Jedynie za ich pomocą wzrost wartości sprzedaży można rozłożyć na poszczególne czynniki. Przykładowo, akcje promocyjne są zazwyczaj prowadzone w sezonie, w którym występuje największy popyt na dany produkt. Dzięki analizom ekonometrycznym można wyliczyć jaka część wzrostu sprzedaży może być przypisana promocji, a jaka i tak wystąpiłaby w związku z sezonem.
1) Optymalizacja długości i głębokości asortymentu dostępnego w sklepie.
Analiza polega na zbadaniu poziomu sprzedaży danej kategorii produktów w zależności od takich parametrów jak długość asortymentu (liczba różnych linii produktów), jego głębokości (np. liczba dostępnych wariantów opakowania), czy szerokość półki (liczba face'ów). Pozwala ona przykładowo zbadać przy jakiej liczbie dostępnych sklepie smaków, każdy kolejny smak nie powoduje wzrostu sprzedaży danej kategorii. Załączony wykres przedstawia przypadek, w którym zwiększanie głębokości asortymentu powyżej czterech smaków nie generuje dodatkowego wzrostu sprzedaży. Analogiczną analizę wykonuje się w odniesieniu do liczby face'ów czy ilości dostępnych linii produktu.
Analiza ta pozwala zbadać jak kształtuje się sprzedaż produktów danej kategorii w zależności od dostępności produktów konkurencji. W ten sposób uzyskujemy informację o tym, jakie produkty stanowią naszą najbliższą konkurencję. Analizę można przeprowadzić na dowolnie wybranym poziomie: pojedynczych SKU, marek, kategorii produktów.
Dla przedstawionego powyżej przykładu Konkurent 3 jest konkurentem najbliższym, gdyż fakt występowania produktów tej konkurencyjnej marki w sklepach danej kategorii powodował największy spadek poziomu sprzedaży marki badanej.
1) Rozkład ceny detalicznej wybranych SKU na rynku,
Badanym czynnikiem może być także różnica cen Państwa produktów względem produktów konkurencji. W tym przypadku zidentyfikowane progi cenowe informowałyby o maksymalnych tolerowanych przez konsumenta różnicach cen między Państwa produktem, a produktem konkurencji.
Proponujemy spotkanie w dogodnym dla Państwa miejscu i czasie, podczas którego zaprezentujemy nasze narzędzia dotyczące analiz działań marketingowych i analiz sprzedażowych, jak również zapoznamy się z Państwa potrzebami i zaproponujemy indywidualne rozwiązania. Klikając poniżej mogą Państwo w ciągu chwili wybrać dogodny termin spotkania.
Zachęcamy do zapoznania się z listą najczęściej zadawanych pytań. Zapraszamy też do kontaktu.
Zobacz także nasze inne usługi dla firm FMCG:
Za pomocą tego typu analiz można tworzyć ranking akcji prowadzonych w przeszłości oraz prognozować ich przyszłe efekty.
Range Optimization:
2) Ustalenie odpowiedniej szerokości półki (ilości face'ów).
Product Duplication:
Price Gaps/Price Dispersion:
2) Sprzedaż produktu przy danym poziomie ceny,
3) Potencjalne progi cenowe.
Analiza ukazuje pełen zakres cen, w jakich dany produkt był sprzedawany i jednocześnie informuje o poziomie sprzedaży, który został osiągnięty przy różnych cenach. Dzięki tej analizie można dostrzec, jak dany produkt jest wyceniany w poszczególnych regionach/typach sklepów. Dodatkowo zidentyfikować można potencjalne progi cenowe, po przekroczeniu których następuje istotne zmniejszenie sprzedaży.
Analizę tę można przeprowadzić na dowolnie wybranym poziomie: pojedynczych SKU, marek, kategorii produktów.
Umów się z nami na spotkanie
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Usługi dla firm FMCG
- Monitoring marż i kosztów
- Budżet i symulacje "co, jeśli"
- Prognozowanie sprzedaży
- Business Foresight
- Badania Strategiczne
- Marketing Mix Modeling
- Outsourcing usług analitycznych
* Motoryzacyjna * Medyczna * NGO
* Firmy Produkcyjne * Małe Firmy
