Strona Główna > Oferta > Firmy Motoryzacyjne > Analizy działań marketingowych i sprzedażowych

Sztuka badania efektywności działań marketingowych

Biorąc pod uwagę różnorodność produktów i mnogość odbiorców w branży motoryzacyjnej, nie sposób nie zgodzić się, że bardzo duże znaczenie ma w niej sprawnie prowadzona polityka sprzedażowa i marketingowa. Dzięki niej firma może dotrzeć ze swoimi produktami do najlepszych dla niej odbiorców i robi to maksymalnie sprawnie. Z tego powodu bardzo istotne jest opieranie decyzji w tym zakresie o konkretne obliczenia opisujące sytuację na rynku.

Optymalne wielkości wydatków marketingowych, efektywność reklam, rozkład emisji reklamy w czasie, optymalna długość i głębokość asortymentu, właściwy poziomy dystrybucji, rating podejmowanych działań, oceny czynników wpływających na poziom satysfakcji konsumentów - to tylko przykłady analiz oferowanych przez ekspertów z 4C Future mogących wesprzeć menadżerów w podejmowaniu strategicznych dla firmy decyzji.

Kluczowe korzyści:
Wyliczenie ilościowego wpływu poszczególnych czynników na sprzedaż, pozwalające na efektywniejsze kształtowanie polityki sprzedażowej i marketingowej.

Stosując odpowiednie narzędzia analityczne, jesteśmy w stanie uzyskać informacje o efektywności wydatków reklamowych, optymalnej długości i głębokości asortymentu, właściwym poziomie dystrybucji, a także ocenę czynników wpływających na poziom satysfakcji konsumentów. Dzięki naszym analizom, menedżerowie mogą upewnić się, że każda zainwestowana złotówka przyniesie największe korzyści firmie.

Promotion Impact (Analiza Efektywności Promocji):

1) Wyliczenie rzeczywistego wzrostu sprzedaży wywołanego promocją.
2) Analiza umożliwia skuteczniejsze planowanie programów promocyjnych, optymalizację ich ilości oraz częstości występowania.

Określenie efektywności działań promocyjnych jest zadaniem wymagającym użycia odpowiednich narzędzi analitycznych. Jedynie za ich pomocą wzrost wartości sprzedaży można rozłożyć na poszczególne czynniki. Przykładowo, akcje promocyjne są zazwyczaj prowadzone w sezonie, w którym występuje największy popyt na dany produkt. Dzięki analizom ekonometrycznym można wyliczyć jaka część wzrostu sprzedaży może być przypisana promocji, a jaka i tak wystąpiłaby w związku z sezonem.

Za pomocą tego typu analiz można tworzyć ranking akcji prowadzonych w przeszłości oraz prognozować ich przyszłe efekty.

Product Duplication:

Analiza ta pozwala zbadać jak kształtuje się sprzedaż produktów danej kategorii w zależności od dostępności produktów konkurencji. W ten sposób uzyskujemy informację o tym, jakie produkty stanowią naszą najbliższą konkurencję. Analizę można przeprowadzić na dowolnie wybranym poziomie: pojedynczych SKU, marek, kategorii produktów.

Dla przedstawionego powyżej przykładu Konkurent 3 jest konkurentem najbliższym, gdyż fakt występowania produktów tej konkurencyjnej marki w sklepach danej kategorii powodował największy spadek poziomu sprzedaży marki badanej.

Price Gaps/Price Dispersion:

1) Rozkład ceny detalicznej wybranych SKU na rynku,
2) Sprzedaż produktu przy danym poziomie ceny,
3) Potencjalne progi cenowe.

Analiza ukazuje pełen zakres cen, w jakich dany produkt był sprzedawany i jednocześnie informuje o poziomie sprzedaży, który został osiągnięty przy różnych cenach. Dzięki tej analizie można dostrzec, jak dany produkt jest wyceniany w poszczególnych regionach/typach sklepów. Dodatkowo zidentyfikować można potencjalne progi cenowe, po przekroczeniu których następuje istotne zmniejszenie sprzedaży.

Badanym czynnikiem może być także różnica cen Państwa produktów względem produktów konkurencji. W tym przypadku zidentyfikowane progi cenowe informowałyby o maksymalnych tolerowanych przez konsumenta różnicach cen między Państwa produktem, a produktem konkurencji.

Analizę tę można przeprowadzić na dowolnie wybranym poziomie: pojedynczych SKU, marek, kategorii produktów.

Umów się z nami na spotkanie

Proponujemy spotkanie w dogodnym dla Państwa miejscu i czasie, podczas którego zaprezentujemy nasze narzędzia dotyczące analiz działań marketingowych i analiz sprzedażowych, jak również zapoznamy się z Państwa potrzebami i zaproponujemy indywidualne rozwiązania. Klikając poniżej mogą Państwo w ciągu chwili wybrać dogodny termin spotkania.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Zachęcamy do zapoznania się z listą najczęściej zadawanych pytań. Zapraszamy też do kontaktu.

Zobacz także nasze inne usługi dla firm motoryzacyjnych:

Budżet i symulacje	Analizowanie sprzedaży	Badania elastyczności popytu (EDA)	Badanie efektywności wydatków
Business Foresight	Analiza działań marketingowych i sprzedażowych	Monitoring marż i kosztów	Outsourcing usług analitycznych

Pokaż