Strona Główna > Oferta > FMCG > Przykładowy Problem

Kontrola kosztów i rentowności produktów

Zarząd firmy potrzebował wiarygodnych informacji o faktycznej marży na poszczególnych produktach z szerokiej oferty firmy. Analizy takie były co jakiś czas wykonywane już wcześniej, ale z powodu złożoności obliczeń i dużych nakładów pracy wykonywano je rzadko i jedynie w ograniczonym zakresie. Pracownicy wiele czasu poświęcali na żmudne przeklejanie danych.

Wahania kosztów sprawiały, że wszelkie wykonywane doraźnie analizy stawały się szybko nieaktualne. Ponadto trudno było zarządzać polityką sprzedaży i promocji poszczególnych produktów, gdyż nie wiadomo było czy ponoszone wydatki są wyższe czy niższe niż przychody z nich generowane. Dodatkowo, koszty stałe w żaden sposób nie były przypisywane do produktów. Po prostu suma kosztów stałych była dodawana do sumy kosztów wytworzenia sprzedanych produktów i porównywana z przychodami. Nie zwracano uwagi, iż niektóre z tych kosztów stałych obciążały tylko wybrane produkty (np. koszty promocji).

Wszystko to sprawiało, że nie dostarczano na bieżąco danych niezbędnych do skutecznego zarządzania firmą – kontrola kosztów nie dawała informacji o tym, na których produktach firma najwięcej zarabia, a na których traci pieniądze.

Rozwiązanie:

4CF stworzyło zautomatyzowany system pozwalający na bieżącą analizę marż po kosztach zmiennych i stałych poszczególnych produktów oferowanych przez firmę. Raporty zarządcze generowane na podstawie tych obliczeń dostarczane były co miesiąc Zarządowi firmy.

Dodatkowo system pokazywał odchylenia produkcyjne – czyli porównanie faktycznego zużycia surowców z tym wynikającym z receptur.

Korzyści:

System pozwolił na bieżąco weryfikować, które produkty są najmniej opłacalne zarówno na poziomie kosztów zmiennych jak i stałych. Stała kontrola kosztów pozwoliła firmie na ograniczenie produktów niskomarżowych i zintensyfikowanie działań mających na celu sprzedaż usług wysokomarżowych oraz zbudowaniu odpowiednich strategii dla obu tych grup produktów. Działania te przełożyły się na zwiększenie zysków firmy o 17 % w skali roku.

Umów się z nami na spotkanie

Proponujemy spotkanie w dogodnym dla Państwa miejscu i czasie, podczas którego zapoznamy się z Państwa potrzebami i zaproponujemy indywidualne rozwiązania. Klikając poniżej mogą Państwo w ciągu chwili wybrać dogodny termin spotkania.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Zachęcamy do zapoznania się z listą najczęściej zadawanych pytań. Zapraszamy też do kontaktu.

Zobacz także nasze inne usługi dla firm FMCG:

Budżet i symulacje	Prognozowanie sprzedaży	Badania elastyczności popytu (EDA)	Badanie efektywności wydatków
Business Foresight	Analiza działań marketingowych i sprzedażowych	Monitoring marż i kosztów	Outsourcing usług analitycznych

Pokaż