Strona Główna > Oferta > Firmy Motoryzacyjne > Przykładowy Problem

Granica rentowności produktu w firmie motoryzacyjnej

Jak się okazuje, kwestia precyzyjnego ustalenia dolnej granicy cenowej potrafi stanowić problem w firmach motoryzacyjnych. Jeden z naszych klientów zgłosił trudność pojawiającą się w negocjacjach handlowych - zdarzało się, że negocjacje sprowadzały się do pytań typu „czy firma może sprzedać klientowi 3000 sztuk produktu ABC w cenie 1,60 PLN za sztukę?”, a dyrektor finansowy ani nikt inny nie był w stanie na to pytanie odpowiedzieć.

Odpowiedź na nie była niezwykle trudna zważywszy, że należało wziąć pod uwagę wiele składowych kosztów produkcji, które nie były w odpowiedni sposób monitorowane, a co najważniejsze - przydzielane do odpowiednich produktów. Kontrola kosztów była na nieodpowiednim poziomie. Techniczny Koszt Wytworzenia określany był jedną liczbą mimo, iż firma wytwarzała 140 różnych produktów.

Co więcej, w kalkulacjach nie brane były pod uwagę koszty stałe. W efekcie nieraz okazywało się, że przez niektóre zamówienia budżet firmy „nie domykał się” i trzeba było na szybko ciąć koszty. Dyrekcja firmy miała już dość takich sytuacji i chciała uniknąć ich w przyszłości.

Rozwiązanie:

W ścisłej współpracy z klientem stworzyliśmy system monitoringu (raportowania zarządczego) marż dopasowany do działalności firmy. Pozwolił on na bieżącą kontrolę marżowości a także na precyzyjne określanie kosztów zmiennych i stałych przypadających na każdą sztukę danego produktu. Kierownictwo firmy otrzymywało wszystko w regularnym comiesięcznym raporcie zarządczym umożliwiającym bezpośrednie porównania między okresami i właściwą kontrolę koszów. Dało to możliwość precyzyjnego określenia dolnej granicy ceny oferowanych produktów, planowania i stałej kontroli jednostkowego kosztu wytworzenia produktu.

Korzyści:

System umożliwił dokładne określenie progu opłacalności dla poszczególnych zleceń – dzięki temu firma stała się bardziej konkurencyjna i uniknęła podpisywania niekorzystnych umów. Główny analityk firmy stwierdził, że firma „uniknęłaby poważnych problemów finansowych w roku 2008, gdyby ten system posiadała wcześniej”.

Umów się z nami na spotkanie

Proponujemy spotkanie w dogodnym dla Państwa miejscu i czasie, podczas którego zapoznamy się z Państwa potrzebami i zaproponujemy indywidualne rozwiązania. Klikając poniżej mogą Państwo w ciągu chwili wybrać dogodny termin spotkania.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Zachęcamy do zapoznania się z listą najczęściej zadawanych pytań. Zapraszamy też do kontaktu.

Zobacz także nasze inne usługi dla firm motoryzacyjnych:

Budżet i symulacje	Analizowanie sprzedaży	Badania elastyczności popytu (EDA)	Badanie efektywności wydatków
Business Foresight	Analiza działań marketingowych i sprzedażowych	Monitoring marż i kosztów	Outsourcing usług analitycznych

Pokaż