Strona Główna > Oferta > Badanie efektywności wydatków

Specjaliści 4C Future obliczą, na ile ponoszone obecnie nakłady są efektywne. Określą także optymalne wielkości wydatków, przy których każda wydana przez Państwa złotówka generować będzie największy zysk.

W codziennej pracy muszą Państwo decydować o tym, na co przeznaczyć środki będące w dyspozycji firmy. Czy lepiej zainwestować w reklamę czy dofinansować dział handlowy? Nowy produkt czy rozwój starego? Problemem przy podejmowaniu tego typu decyzji jest brak pełnej wiedzy o jej skutkach.

Wiemy, że decyzje oparte na rzetelnej analizie są lepsze i pewniejsze. Analizy 4C Future pozwalają ocenić efektywność poszczególnych działań, dzięki czemu większe środki można przeznaczyć na działania przynoszące większe korzyści. Nasi analitycy potrafią zrozumieć Państwa cel biznesowy i dostosować do niego metodologię analiz, a także jasno przedstawić wyniki.

Case study: Promocje dla klientów czy gratisy dla sprzedawców?

W firmie ABC produkującej na polski rynek przetwory mleczne codziennego użytku część budżetu marketingowego (ok. 25%) przeznaczana jest na wydatki pozamedialne. Aby zwiększyć sprzedaż firmy finansowano dwa działania:

    - Pierwsze, skierowane do konsumentów, polegało na oferowaniu opakowań promocyjnych, gdzie konsument dostawał 50% produktu gratis.
    - Drugie, skierowane do sprzedawców, polegało na przeznaczaniu części towaru dla sprzedawcy gratis.

Obie formy promocji miały znaczny wpływ na wyniki. Znacznie podnosiły sprzedaż w okresie występowania oraz obniżały ją w późniejszym okresie, chociażby poprzez zwiększenie zapasów u sprzedawców, co trwało nawet do dwóch miesięcy po akcji. Ocena efektywności poszczególnych działań była utrudniona ze względu na współwystępowanie wielu innych czynników - związanych chociażby z sezonowością sprzedaży czy wahaniem cen produktu.

Dopiero złożona analiza filtracji poszczególnych czynników pozwala zobaczyć jak poszczególne działania przekładały się na przychody dla firmy. Okazało się, że 1 PLN włożony w akcję promocyjną dla konsumentów powodował przyrost sprzedaży średnio o około 0,34 litra produktu. Natomiast ta sama złotówka przeznaczona na gratisy dla sprzedawców zwiększała ją średnio o 0,59 litra. Analiza wykazała więc, że drugi rodzaj akcji był niemal dwukrotnie bardziej efektywny. Co więcej, największa efektywność drugiego rodzaju akcji występowała przy nakładzie 800 PLN/m-c na supermarket i wynosiła 0,72 litra z każdej złotówki.

Umów się z nami na spotkanie

Proponujemy spotkanie w dogodnym dla Państwa miejscu i czasie, podczas którego zaprezentujemy narzędzia dotyczące badania efektywności wydatków, jak również zapoznamy się z Państwa potrzebami i zaproponujemy indywidualne rozwiązania. Klikając poniżej mogą Państwo w ciągu chwili wybrać dogodny termin spotkania.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Zachęcamy do zapoznania się z listą najczęściej zadawanych pytań. Zapraszamy też do kontaktu.

Zobacz także nasze inne usługi dla firm:

Budżet i symulacje	Prognozowanie sprzedaży	Badania elastyczności popytu (EDA)	Badanie efektywności wydatków
Business Foresight	Analiza działań marketingowych i sprzedażowych	Monitoring marż i kosztów	Outsourcing usług analitycznych

Pokaż