Strona Główna > Oferta > FMCG > Badanie efektywności wydatków

Jak wybrać najbardziej opłacalne rozwiązania?

Jak sprawdzić, czy podejmowane przez nas działania są najbardziej opłacalne? Czy cała struktura wyborów jakich dokonujemy: odbiorców, prowadzonych działań marketingowych, podziału finansów na różne działy, doboru produktów jest najlepszą z możliwych? Zastanawia Cię, co można poprawić? Nie wiesz, jak to policzyć? Mamy w tym doświadczenie, nasze analizy pomogą wskazać najbardziej efektywne rozwiązania!

W branży FMCG cały czas podejmowane są różnego rodzaju decyzje, dotyczące choćby wyboru środków transportu, miejsc magazynowych, zakupu opakowań czy też wyboru dostawców surowców. Często raz podjęte decyzje są powielane, z różnych powodów – przyzwyczajenia, braku nacisków na szukanie nowych rozwiązań, a niewątpliwie warto zastanowić się nad ich efektywnością i wybierać jeszcze lepiej. Temu służą narzędzia oceny efektywności wydatków.

Analizy 4C Future pozwalają ocenić efektywność poszczególnych działań, dzięki czemu większe środki można przeznaczyć na działania przynoszące większe korzyści. Nasi analitycy potrafią zrozumieć Państwa cel biznesowy i dostosować do niego metodologię analiz, a także jasno przedstawić wyniki.

Case study: Promocje dla klientów czy gratisy dla sprzedawców?

W firmie ABC produkującej na polski rynek przetwory mleczne codziennego użytku część budżetu marketingowego (ok. 25%) przeznaczana jest na wydatki pozamedialne. Aby zwiększyć sprzedaż firmy finansowano dwa działania:

    - Pierwsze, skierowane do konsumentów, polegało na oferowaniu opakowań promocyjnych, gdzie konsument dostawał 50% produktu gratis.
    - Drugie, skierowane do sprzedawców, polegało na przeznaczaniu części towaru dla sprzedawcy gratis.

Obie formy promocji miały znaczny wpływ na wyniki. Znacznie podnosiły sprzedaż w okresie występowania oraz obniżały ją w późniejszym okresie, chociażby poprzez zwiększenie zapasów u sprzedawców, co trwało nawet do dwóch miesięcy po akcji. Ocena efektywności poszczególnych działań była utrudniona ze względu na współwystępowanie wielu innych czynników - związanych chociażby z sezonowością sprzedaży czy wahaniem cen produktu.

Dopiero złożona analiza filtracji poszczególnych czynników pozwala zobaczyć jak poszczególne działania przekładały się na przychody dla firmy. Okazało się, że 1 PLN włożony w akcję promocyjną dla konsumentów powodował przyrost sprzedaży średnio o około 0,34 litra produktu. Natomiast ta sama złotówka przeznaczona na gratisy dla sprzedawców zwiększała ją średnio o 0,59 litra. Analiza wykazała więc, że drugi rodzaj akcji był niemal dwukrotnie bardziej efektywny. Co więcej, największa efektywność drugiego rodzaju akcji występowała przy nakładzie 800 PLN/m-c na supermarket i wynosiła 0,72 litra z każdej złotówki.

Umów się z nami na spotkanie

Proponujemy spotkanie w dogodnym dla Państwa miejscu i czasie, podczas którego zaprezentujemy narzędzia dotyczące badania efektywności wydatków, jak również zapoznamy się z Państwa potrzebami i zaproponujemy indywidualne rozwiązania. Klikając poniżej mogą Państwo w ciągu chwili wybrać dogodny termin spotkania.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Zachęcamy do zapoznania się z listą najczęściej zadawanych pytań. Zapraszamy też do kontaktu.

Zobacz także nasze inne usługi dla firm FMCG:

Budżet i symulacje	Prognozowanie sprzedaży	Badania elastyczności popytu (EDA)	Badanie efektywności wydatków
Business Foresight	Analiza działań marketingowych i sprzedażowych	Monitoring marż i kosztów	Outsourcing usług analitycznych

Pokaż